中国ビジネスの取扱い説明書 神奈川県倫理法人会副幹事長 卯柳 貴重 氏 2015年2月１１日

　今朝のモーニングセミナー、ここの所の寒さ冷たさが嘘のような暖かで、笑顔がトレードマークの卯柳　貴重　氏にはうってつけの天候になりました。役員朝礼からモーニングセミナー委員長らしく、形の意味を説いて頂いて、新しく加わった当会幹部に納得させるなど、大変な信頼感を残して茅ヶ崎市倫理法人会を後にされました。
　
　今回はテーマにある中国ビジネスの勘どころを色んな事例を引き合いに出されてお話になりましたが、結論としては「どうやったら成功を勝ち取ることが出来るのかというよりもどうしたら失敗をしないで済むか」という軸足の問題であるというお話でした。日本人と中国人は同じ人間でも歴史、文化、哲学が違う、その上ほほ１００％が一民族の日本と、漢民族が９０％その他５５の民族があり、同じ字でも全く発音も違う、広大な国土で地域によって大切にするモノが違うという誠に複雑な社会環境にあって、ワンウエイのコミュニケーションには限界がある。はっきり言って、１００伝えようとしてもせいぜい３０しか伝わらないという現実を肯定し、日本でしか通じない言葉や言い回しを排除することから始めなくてはならないということでした。

　卯柳さんの会社株式会社グローバルシステムズは、コンピューターソフトの開発会社で、主な
取引先はＮＥＣということで、主にレジの管理
ソフトを下請けしているとのこと。そして車の
板金を行うソフトも主力商品ということだが、
もっぱら制作は上海を中心に現地工場で、
中国人の技術者によって作られているそうだ。
コンピューターソフトの世界では設計は日本、
制作は中国（その他インドや東南アジアの国々）というのが一般的な状況とのこと。




　１４年前に中国に会社を設立し、工場内はほぼ日本語で通用するほど、実績を経てきているが、
中国大陸を三つに分けてその特性をいうならば、北はプライドとかメンツ、中（上海・杭州）は現実的かつ計算高い、さらに南（広州）に下ると、もうこれは金しかない特性だそうだ。
　中国には団体（チーム）の意識はなく、個がすべて、血族がすべてであるが、それは中国の歴史がそうさせている。有名な中国4000年の歴史というのは実は裏切りの歴史であり、人を信じないという文化の源である。富を築いても国が変わればすべて没収、ゼロであり、その歴史を見て今日に来ている。コンプライアンスもなければ、倫理のりの字もない。国の方針で、突然法令が変わり、しかもそれが何年も前に遡ってという事例は後を絶たない。日本で大事件として報道される抗日デモも作られたもので、地域の政治家の自己ＰＲに過ぎない。デモ隊も一皮むけば「やらせ」であり、実態にそぐわないものである。

　中国ビジネスの要諦は日本の文化と中国文化の間にある「穴埋め」がポイントであり、それを理解し、受け入れることで、回っていく。曖昧な言葉、日本にしかない言葉、言い回しを使わないこと等、例を挙げれば数限りなくある。マニュアル造りも「相手は判っていない」という前提で造る必要がある。十分には記述できませんでしたが、フィーリングとして十分に判らせていただきました。

　いずれは上海の工場に倫理を導入したいという希望は持っておられるということで、今後の進展に目が離せません。楽しそうに、自分の実体験で得られたことをお話しいただき、倫理法人会での講話としても十分に意味のあるものでした。ご苦労様でした。

　　今朝は会員スピーチが行われ、現在当会会員で湘南中央のＮＯ．2である永島正行氏がお話になりました。家庭倫理の会は生涯開発局の傘下にあること。先般の局長を招いての100人モーニングセミナーは１１３名の参加で、賑わったこと。達成感が次のステップへ背中を押してくれるという感じを抱いて活動が出来ているとお話になりました。法人会も頑張らなくてはいけませんね。